Zatvaranje prodaje nakon sajma zavisi od brzine i kvaliteta follow-up komunikacije. Kontakti prikupljeni na sajmu moraju se brzo obraditi.
Personalizovana komunikacija povećava šanse za prodaju.
Email i telefonski kontakt su najčešći kanali.
Dobar CRM sistem pomaže u organizaciji.
Follow-up je ključ uspeha.